domingo, 18 de março de 2012

Consórcio Iveco cresce 20% em 2011 e projeta alta de 25% para 2012


• Linha Daily responde por 48% do share da linha de financiamento, seguida pela Linha Stralis, com 31% de participação 
• Com um crescimento médio anual de 17,5% nos últimos três anos, o consórcio atende principalmente transportadores de médio e grande porte 
• Em 2011, o volume de crédito ficou acima dos R$ 260 milhões. Para 2012, previsão é ultrapassar os R$ 300 milhões 
• Plano especial para clientes da linha pesada oferece um cruzeiro marítimo pelo Caribe no maior navio do mundo 

O Consórcio Iveco vem crescendo 17,5% por ano desde 2009. E após fechar 2011 com um volume de crédito acima de R$ 260 milhões e a venda de 1.513 cotas, o programa de financiamento da Iveco projeta terminar este ano atingindo créditos que ultrapassem os R$ 300 milhões, junto com a estimativa de vendas de 1.800 cotas e crescimento de 25% em seus negócios.
Hoje, a Linha Daily responde por 48% de participação nas cotas vendidas, seguida da linha Stralis (31%) e dos modelos Vertis e Tector (ambos respondem pelos 21% restantes). Em 2011, a entrega mensal de veículos girou entre 80 e 100 unidades por mês, e para 2012 a meta é entregar 110 unidades mensalmente. 
“Cada vez mais os clientes querem pagar menos juros, e o consórcio é a melhor alternativa. Por isso, de 2009 para 2010 nossas vendas cresceram 15%, e de 2010 para 2011 o crescimento chegou a 20%”, analisa Adriano Bruni, Gerente de Operações do Consórcio Iveco.
De acordo com o executivo, a expectativa da Iveco é continuar crescendo em ritmo acelerado. “Para acompanhar o crescimento da nossa fábrica, estimamos 25% de aumento nas vendas para 2012 e também para 2013. E nosso planejamento é continuar lançando planos atrativos e diferenciados, que vão atrair cada vez mais os transportadores brasileiros, como já fizemos nos últimos anos”, acrescenta Bruni. 
Segundo Adriano, hoje 40% dos consorciados são clientes autônomos e 60% são frotistas, sendo que a maioria destes últimos é de médio e grande porte: “Isto mostra a profissionalização do setor”, observa. 
Para se destacar da concorrência, o Consórcio Iveco utiliza taxas reduzidas: “Só cobramos a taxa de administração (13% para linha de médios e pesados e 14% para linha leve) e fundo de reserva (0,5% - obrigatório por lei), o que reduz muito o custo dos nossos planos e facilita a compra. Nossos grupos são de 100 meses e 500 participantes. E oferecemos planos lineares e reduzidos, em que o cliente escolhe como quer pagar seu plano”, explica o Gerente de Operações. 
Além das taxas reduzidas, o Consórcio Iveco aposta em planos especiais, como o da linha de pesados batizado de “Você no Maior do Mundo”. “O cliente que comprar uma cota do Iveco Stralis até o dia 31/07/12 ganha automaticamente 01 Cruzeiro de 08 dias pelo Caribe, a bordo do Allure of the Seas, o maior Navio do Mundo. Tudo isso sem sorteio e com acompanhante. O pacote ainda inclui 02 dias em Miami para um roteiro de compras, além das passagens aéreas SP ou RJ/Miami/SP ou RJ. Já temos mais de 1.000 clientes confirmados”, conta Adriano Bruni.

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